С 2023 года – Коммерческий директор медицинское оборудование.
авторский Тренинг для руководящего состава отделов продаж и маркетинга
Азбука управления продажами
Продажи – это деятельность, которая существует в любой компании. На этом тренинге вы узнаете, как систематизировать продажи от базовых аспектов до использования инструментов.
Разбираемся в понятиях и осваиваем, разрабатываем, применяем инструменты управления продажами.
Разбираемся в понятиях и осваиваем, разрабатываем, применяем инструменты управления продажами.
Тренинг «Азбука управления продажами» для руководящего состава отделов продаж и отдела маркетинга. Для руководителей, ведущих подготовку изменений, ищущих новые возможности для развития продаж, выстраивающих или реорганизующих отдел продаж. А также для всех сотрудников отделов продаж, мечтающих стать руководителями (для перспективных сотрудников).
Авторский, двухдневный тренинг.
Теория и практика.
Цели тренинга
- Научить системному, структурированному подходу к продажам.
- Стимулировать поиск новых возможностей для продаж.
- Подготовить материалы для проведения изменений.
План тренинга
ДЕНЬ 1
ДЕНЬ 1
- От модели продаж до скриптов.
- Продукт.
- Клиент и потребитель.
- Каналы продаж.
- Потоки клиентов.
- Зоны ответственности в продажах.
- Воронки продаж.
- Система продаж – определение, элементы системы.
- Триада ТУК. Технология. Управление. Команда.
11. Сегментация клиентов.
12. Технология работы отдела продаж.
ДЕНЬ 2
ДЕНЬ 2
- План продаж.
- Анализ продаж.
- Прогноз продаж.
- План действий.
- Управленческие мероприятия в продажах.
7. Сотрудники – расчет потребности.
8. Функционал сотрудников