Любого бизнесмена, предпринимателя интересует вопрос, Как продавать больше? Больше каждый год, каждый месяц.

Резервы роста не всегда очевидны, их нужно найти, выявить и что-то предпринять, чтобы резервы стали результатами продаж. Один из способов выявления резервов и достижения новых, больших продаж это подготовка коммерческой политики.

Чтобы подготовить коммерческую политику многое в деятельности компании необходимо проанализировать, оценить, ответить на вопросы о продукте, потребителе и бизнес-процессах компании, создающих ценность для потребителя. А затем описать Как продавать продукт компании клиенту компании, а если клиенты разные, то Как продавать каждому типу клиентов компании.

Коммерческая политика – основа системы продаж, свод правил, определяющих деятельность компании в отношениях с клиентами.

В основном это ответы на вопрос: Кому и Как продаем?

Кому продаем? – кто наши клиенты, в чем их потребность и что для них важно, в какие группы их можно объединить/как сегментировать.

Как продаем? – по каким ценам или с какими скидками, каковы условия и/или варианты оплаты, условия доставки, сервис. Для всех ли клиентов условия одинаковы, от чего это зависит?

Коммерческая политика – это фундамент, на котором выстраиваются отношения компании и ее клиентов.