+7 495 795-81-87
Опыт – основа экспертизы!
В бизнесе в 1998 года. С 2000 года – Региональный менеджер, затем Дивизиональный менеджер компании Быстров, каши моментального приготовления. С 2003 года – Директор по продажам компании Сухаревка, комплексное оснащение предприятий общественного питания. С 2007 года – Генеральный директор Одесский лакокрасочный завод. С 2013 года – Коммерческий директор компания Файнбер, фасадные отделочные материалы. С 2017 года – Коммерческий директор дистрибьюция отделочных материалов для внутренней и внешней отделки.
С 2023 года – Коммерческий директор медицинское оборудование.
С 2023 года – Коммерческий директор медицинское оборудование.
Трансформация управления маркетингом и продажами
ВНЕШНИЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Для компаний, желающих глубокого погружения, долгосрочного сотрудничества и значимых результатов.
Стану вашим Внешним коммерческим директором. Покажу короткую дорогу к росту и эффективности бизнеса. Помогу пройти самую трудную часть пути:
- Аудит направления маркетинга и продаж в компании.
- Оценка и описание текущего состояния. Выявление точек роста.
- Разработка коммерческой политики по разделам маркетинговая стратегия и стратегия продаж.
- Подготовка плана действий, изменений в работе направления маркетинга и продаж в компании.
- Внедрение. Сопровождение руководителей при проведении изменений, реформ в компании.
АУДИТ НАПРАВЛЕНИЯ
МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
АУДИТ НАПРАВЛЕНИЯ
МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
- Анализ показателей продаж в различных разрезах (товарные группы, регионы, направления, клиенты, менеджеры) за доступный период (не менее 3 лет).
- Анализ текущего товарного и торгового предложения.
- Анализ организационно-функциональной структуры отдела продаж и маркетинга.
- Анализ всей существующей документации направления маркетинга и продаж.
- Углубленные интервью с генеральным директором, руководителями отделов продаж и маркетингам, менеджерами этих подразделений.
- Углубленные интервью с клиентами разных категорий.
Оценка и описание
текущего состояния
Оценка и описание
текущего состояния
- Описание продуктов, не только выделенных в настоящий момент товарных групп.
- Описание клиентов и потребителей по продуктам, с выделением каналов продаж, цепи дистрибьюции для каждой группы потребителей.
- Определение точек роста.
- Экспертное заключение о состоянии компании на основании проведенной аналитики.
- Подготовка рекомендаций по корректировке или разработке маркетинговой стратегии и стратегии продаж = коммерческой политики.
Разработка
коммерческой политики
Разработка
коммерческой политики
В рамках подготовки коммерческой политики будет разработана маркетинговая стратегия и стратегия продаж. В том числе, проработано товарное и торговое предложение по каналам продаж, как действующим, так и перспективным, проработан порядок ценообразования по цепочкам дистрибьюции, определена организационно-функциональная структура и проведен расчет численности торгового подразделения.
Срок реализации от 1 месяца.
Срок реализации от 1 месяца.
Подготовка плана действий
Подготовка плана действий
Описание этапов проведения изменений, с конкретизацией действий, результатов и сроков каждого этапа.
Срок реализации от 1 месяца.
Срок реализации от 1 месяца.
Проведение тренинга
Проведение тренинга
Тренинг «Азбука управления продажами». Объединение команды вокруг идеи изменений.
Срок реализации от 2-х дней.
Срок реализации от 2-х дней.
Внедрение
Внедрение
Сопровождение руководителей при проведении изменений, реформ в компании.
Срок реализации от 3 месяцев.
Срок реализации от 3 месяцев.
Вся работа осуществляется сотрудниками компании с моим сопровождением и под моим контролем.
Сроки сотрудничества в варианте «внешний коммерческий директор» составляю от полугода до года.
Сроки сотрудничества в варианте «внешний коммерческий директор» составляю от полугода до года.
Реализация
Реализация
В ходе реализации происходит подгонка и шлифовка системы с учётом возникающих нюансов работы команды в рамках компании.
Срок реализации 1 год.
Срок реализации 1 год.
Как правило, за два года удается отстроить систему, которая будет работать без внешнего вмешательства от 3 до 5 лет.
Как правило, за два года удается отстроить систему, которая будет работать без внешнего вмешательства от 3 до 5 лет.
Укажите направление работ
или просто опишите задачу в комментарии